特邀嘉宾：法诗图集团董事长 王育云

   主持人：中国服饰报记者 周舟

    位于上海市青浦区的尚之坊时尚产业中心与一般的专业市场和创意园区有所不同：它既不是一个专业的服装市场，也不同于上海市区的文化创意园区；而是一个以纺织服装行业与时尚品牌产业链为主导的产业集群、品牌集群和创意集群。通过物业价值的提升、系统服务的整合、产业链资源的整合，尚之坊清晰地定位于一个可持续、可复制、可赢利、及多方共赢产业运营商。

    铸造时尚产业的现代化服务业平台

    周舟:尚之坊以“创意时尚主题”为主打，其核心经营理念是什么？依靠怎样的赢利模式为服装品牌搭建一个全新的商业平台？

    王育云:“创意时尚主题”是尚之坊项目规划之初就确定的一个主要发展方向和特色定位。尚之坊的运营模式符合国家政策导向、地方政府利益，以及众多战略合作伙伴共赢的商业模式。

    随着上海虹桥枢纽建成，虹桥商务区日益成熟，以及上海国家会展中心项目（青浦徐泾）等以崧泽大道为轴线的虹桥商务拓展区，将形成综合贸易服务、公共服务为一体的现代服务业聚集区，它将承载城市高端商务中心区以及整个长三角CBD的任务。青浦园区作为临近虹桥商务区的工业园区之一，有发展现代服务业的巨大优势。时尚服饰产业是传统服装生产企业的升级，也是上海扮演时尚之都不可缺少的元素。

    在这样的大势影响下，尚之坊的定位清晰、明确———打造上海时尚产业的现代化服务业平台。首先，尚之坊将由传统的纺织企业转型为现代服务业聚集区；其次，借用尚之坊搭建的行业平台，招商引入众多传统企业落户上海，共同开创一个崭新的商业模式，使其从生产型企业的角色逐渐演变为品牌缔造者、电子商务领引者、中国内需发动者等，并最终孵化一批国内外知名的时尚服饰品牌，和一批高知识产权的优秀创新型企业；其三，尚之坊精准把握时尚产业的需求，它需要具有创意的想象空间、优越便利的区位优势、以人为本的沟通氛围、灵活舒适的空间布局、完善的服务设施。

    尚之坊的赢利模式源于它是一个时尚产业整合运营商，首先是物业价值的提升，它挖掘并利用现有存量厂房与土地，将其从“服装加工”向“创意设计”转变，从“低端制造”向“品牌溢价”提升；其次是系统服务的整合，从一般厂房租赁业务提升到创意园区的系统服务；其三是整合资源，将尚之坊打造一个可持续、可复制、可赢利、及多方共赢产业运营商。

    五大服务平台为商户保驾护航

    周舟:面对白热化的市场竞争、愈发同质化的同业竞争，在2008年金融危机期间开业的尚之坊，如何通过经营模式的创新增强核心竞争优势？

    王育云:以往运营商的主要任务和目的是招商出租、物业管理，很难对入驻企业经营管理领域提供全面深入的服务。时移境迁，企业竞争已越演越烈，需要更加强有力的后盾和平台支持，因此，我们整合了五大服务平台：

    总部基地：以优惠的产业支持政策、项目的便利区位、全面的产业服务平台为重要优势，吸引时尚产业、服装品牌及其上下游产业链的实力型企业进驻园区，作为企业总部、品牌运营、研发总部等多功能。

    服装电子商务平台：尚之坊将自主搭建电子商务平台，并为客户带来全新的消费模式———“个性化+体验式+电子消费”，即在线聚集众多知名服装设计师；在线聚集服装上下游产业链与制造商；在线聚集众多消费者亲自参与设计，建立设计师与消费者直通渠道；在线聚集知名时尚服饰网站等新型渠道，形成“多品牌、短渠道、代销售”的直销商城合作策略。

    专卖示范与发布展示平台：汇集百家服装品牌专卖连锁加盟示范店，以及流行趋势与新产品展示发布为主的“时尚发布展示中心”，时尚产业上下游产业链整合等各项活动。通过业内活动与媒体互动活动，提升尚之坊的活力与知名度，提升园区乃至整个虹桥商务拓展区的曝光度，抢占上海乃至全国的“时尚创意中心制高点”。

    成长型企业、品牌的孵化及交易平台：作为青浦出口加工区中占据重要地位的园中园，以及未来上海面向国际国内的时尚产业展示窗口，尚之坊以“完善产业链、健全产业环境、打造产业品牌、提升产业服务、推进产业聚集”为根本任务，为中等规模时尚服饰企业提供品牌孵化及培育、企业发展、产品交易、上市融资等多方面的服务，形成完善的企业及品牌孵化及交易平台。

    信息资源与创业投资平台：尚之坊即将与国内外知名服装院校（东华大学等），意大利、法国服装设计协会培训机构等合作建立了专业培训、人才培育的合作关系，促进园区企业与专业机构的相互交流，并组建服装企业的专业猎头公司，负责人才供给、出国考察培训等服务。同时，项目运营后还将成立创投公司，专门负责园区后续创业孵化基地及产业交易平台的建设和运营。整合上下游资源，提升展示、交易及品牌传播功能，形成全产业链交易运营平台。

    区位优势提升商户赢利能力

    周舟:目前一期市场的运营情况如何？如何让商户进入赢利状态？

    王育云:由于尚之坊专业化的行业服务功能，使一期运营以来（4.3万平方米），商户入住率达80%以上。其中时尚服饰类企业占50％，如诺奇、L2、红孩儿、BEYOND（彬晖）、红瑞兴、帕兰朵服装、意大利FASTO酒庄等；原辅料企业占15％，物流快递等上下游服务性公司占15％。其它创意办公类等占20%。

    已入驻的企业本身赢利能力较强，进入园区后，租金、物业费等成本降低；享受税收优惠等各项扶持政策；因园区的区位优势而与长三角（江浙地区）的服装产业链条更为紧密；并借助园区的多服务平台，使得企业的赢利能力都在不断提升的。

    例如诺奇男装服饰，是一家快时尚买手式的服装企业，其掌握产品设计与终端渠道，而中间生产环节全部外包。诺奇将总部由福建迁移上海后，便入驻尚之坊，首先是挖掘并利用长三角纺织服装生产资源，发挥商品企划优势，使产品线更加宽，加大终端渠道的单位平效；其次是设立研发中心，利用上海人才资源吸引更多专业人才，加大对产品开发力度，更为贴切洞悉全国最大的长三角消费市场；其三是组建企业电子商务平台，并将电子商务与实体店形成线上线下互动，效果显著。可以预见，电子商务将是诺奇未来的业绩主要增长点。

    二期更吸引时尚行业机构

    记者:二期定位如何助推整体项目的成功运营？和一期相比有哪些不同？目前进展如何？

    王育云:尚之坊园区二期总共建设面积约15万平方米，项目定位是一期定位的延续和发展，并形成产品差异化、功能互补性。一期招商全部以租赁方式，二期则以多种规模与形式的研发单元（独栋/双拼/联排等不同产品形成组团布局）；招商则租售结合，以吸引一批中型服饰企业、独立时装设计师工作室———最具有活力的时尚行业机构；并建设约3万平米的商务酒店、餐饮、展览展示等商业配套设施。

    尚之坊二期规划可分割销售面积达到近10万平米，大约可容纳60~80家服装时尚品牌的入驻，其可分割大单体面积从1000~7000平方米不等，适合不同类型的企业及品牌发展的需求。每个入驻企业品牌，都拥有独立的首层专卖展示厅；拥有下沉式庭院，使采光的地下室拥有研发、展示、会议或培训等多功能；屋顶花园、采光中庭等细节设计，提高办公活动的舒适性，使建筑与环境自然融合，打造高品质、高舒适度的绿色生态景观型办公环境。

    目前二期已完成规划设计并报批中，拟10月开始动工，分二次交付使用，预计明年6月份开始对外招商，第一批将于2012年底可入驻。

    尚之坊园区总规划设计20万平方米的体量，因其对区域经济发展及产业升级的带动作用，青浦区政府多次鼓励尚之坊继续发展扩张。今后，尚之坊拟采取各种合作模式整合周边地块与厂区，形成企业战略联盟，继续推进尚之坊Ⅱ区、Ⅲ区的建设。预计2015年，尚之坊整体体量将达到50万平方米，拟吸引200家以上时尚服装企业总部与时尚服饰品牌、创意设计工作室、服装设计师工作室、时尚媒体及机构等入驻，总投资达30亿元。